Sigue el programa de mi formación en IA para empresas, con casos prácticos elegidos para ventas.
Por qué los comerciales necesitan la IA
Un comercial pasa la mayor parte de su tiempo en tareas que no son vender. Según la encuesta State of Sales de Salesforce, los comerciales dedican el 60 % de su tiempo a tareas que no son venta: registro de datos, actas, búsqueda de información y redacción. Son justo las tareas que la IA acelera. El estudio publicado por Science en 2023 mide un 40 % menos de tiempo de redacción, y McKinsey estima la ganancia de productividad comercial entre el 3 y el 5 % del gasto en ventas.
Las tareas comerciales que la IA acelera
| Tarea | Qué hace la IA |
|---|---|
| Preparación de reuniones | Resumen de la empresa, de los interlocutores y de las preguntas que hacer |
| Propuestas y presupuestos redactados | Primer borrador a partir de tus notas y tus plantillas |
| Correos y seguimientos | Mensajes personalizados, en tu tono |
| Actas | Resumen de una conversación, próximos pasos y actualización del seguimiento |
| Respuesta a objeciones | Argumentos ordenados a partir de tu oferta |
Ejemplo de instrucción
Las reglas que hay que respetar
La IA no conoce a tu cliente: trabaja con lo que tú le das. La formación enseña a verificar cada dato antes de una reunión, a no introducir datos personales o confidenciales y a revisar todo mensaje antes de enviarlo.
Formato y precio
Media jornada desde 590 € sin IVA o una jornada de 7 horas desde 990 € sin IVA, para un equipo de una misma empresa. Consulta la página de tarifas. Para alinear los mensajes de venta y los contenidos, mira también la formación en IA para equipos de marketing. Para el seguimiento posterior a la venta, mira la formación en IA para atención al cliente.