Elle reprend le programme de ma formation IA pour entreprises, avec des cas pratiques choisis pour la vente.
Pourquoi les commerciaux ont besoin de l'IA
Un commercial passe la majorité de son temps ailleurs qu'en vente. Selon l'enquête State of Sales de Salesforce, les commerciaux consacrent 60 % de leur temps à des tâches qui ne sont pas de la vente : saisie, comptes rendus, recherche d'informations, rédaction. Ce sont précisément les tâches que l'IA accélère. L'étude publiée par Science en 2023 mesure 40 % de temps de rédaction en moins, et McKinsey estime le gain de productivité commerciale entre 3 et 5 % des dépenses de vente.
Les tâches commerciales que l'IA accélère
| Tâche | Ce que fait l'IA |
|---|---|
| Préparation de rendez-vous | Synthèse de l'entreprise, des interlocuteurs et des questions à poser |
| Propositions et devis rédigés | Premier jet à partir de vos notes et de vos modèles |
| E-mails et relances | Messages personnalisés, dans votre ton |
| Comptes rendus | Résumé d'un échange, prochaines étapes, mise à jour du suivi |
| Réponse aux objections | Arguments structurés à partir de votre offre |
Exemple de prompt
Les règles à respecter
L'IA ne connaît pas votre client : elle travaille à partir de ce que vous lui donnez. La formation apprend à vérifier chaque information avant un rendez-vous, à ne pas saisir de données personnelles ou confidentielles, et à relire tout message avant envoi.
Format et prix
Une demi-journée à partir de 590 € HT ou une journée de 7 heures à partir de 990 € HT, pour une équipe d'une même entreprise. Voir la page des tarifs. Pour aligner les messages de vente et les contenus, voir aussi la formation IA pour les équipes marketing. Pour le suivi après la vente, voir la formation IA pour le service client.